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這個冬天三級廠要干好的三件事

     文章來源:中國造紙雜志社      日期:2017-12-1

    2017年還剩一個月,冬天已經如約而至,盡管南北溫差比較大,但是在包裝這個行業冬天里,南北幾乎一樣的冷,甚至南方比北方還冷。去年開始的原 紙、紙板、紙箱價格的暴漲暴跌,經過幾輪的蹂躪,終于在這個從11月開始的冬季里,一瀉千里難以止跌!環保、安監、炒作幾味“神力大補丸”讓紙廠、二級廠 幾乎一直處于高度興奮狀態,也終于在嚴寒的冬天疲軟了。沒有市場實際需求和超出正常利潤的惡意炒作,超高的利潤、坐北朝南的傲慢姿態、對待客戶一副不屑的 態度,一切表現無疑。

  出來混總是要還的,對超高利潤的極度渴望,終于提前透支了本該正常而來的訂單、終于趕走了原本屬于我們的包裝客戶(用不起總能放得下的紙箱客戶終于找到紙箱替代品)、在這個本該旺季的季節變得清淡、在長達1年半的時間內失去實現產業升級和轉型的最好時機。

  業務員終于回歸正常,不再傲慢的拒絕訂單,不再頻繁的發出漲價函,不再繼續泡在辦公室喝茶嘲諷你客戶的窘態,一遍又一遍的重新和客戶談感情、追 訂單、跌價格,目的只是為了能夠正常開機、消耗庫存,失去的很難再回來,也許訂單還有,只是只剩下訂單,行業上下游的同甘苦、互相信任不復存在。

  熱鬧的武漢行業盛會也要落幕了,一級廠因為訂單持續減少只好用檢修機器來掩蓋訂單缺少的尷尬,用1、2張毫無底氣的漲價函為自己壯膽,還要繼續 這個冬天的煎熬,展望2018年,茫然不見的是客戶去哪了?清晰可見的是一座座新落成的新紙廠馬上就要開機了,競爭不可避免的將是激烈的廝殺,只是拔劍四 顧心茫然,這一劍刺向何方?同行還是客戶亦或是自己過剩的產能?

  不再喋喋不休漲價的二級廠,持續降價、降價、還是降價!在武漢的冬天終于發出呼喊“行業需要成立可協調的協會,包裝不需要大漲大跌,要理性對待 價格持續經營,穩定才是包裝行業的根本,轉型升級才是包裝的未來”,盡管這是自救式的呼喊,遲了總比沒有來要好,總是要等到徹底“萎了”才想起包裝這個傳 統行業需要的是“中醫調理”而不是“西醫壯陽”,只是希望這個呼喊不是對三級廠的柔性欺騙而是實實在在的明天之路!

  盡管一、二級廠在冬天內,已經在慢慢的走向圍爐取暖,希望攜手走過冬天邁入春天,然而三級廠呢?雖說持續降價,讓三級廠終于揚眉吐氣、壓抑已久 的怨氣得以好好發泄,然而降價也使得原本終于得到的價格提升功虧一簣,艱難的漲價路被持續低迷的紙板價格一擊即潰。訂單少了、價格也降了、客戶也被二級廠 收割了、惡意搶單的同行又出現了,降價得到的短暫歡愉在現實面前又蕩然無存。

  所以小編在此說三件事,做好了,盡管是冬天也不會覺得太冷!

  1、捂緊錢包!盡管11月底已經開始進行的試探性漲價沒有引起太大的影響,但是我想12月份的回彈漲價他們還會繼續進行,能不能成功?不知道! 但是你必須清楚知道,無論漲跌都不要跟風,該買的堅決買,備貨的堅決不買!看好你的錢包,現金才是為王!不要在低價面前準備囤紙在高價時候謀利、在高價時 候囤紙以減少成本壓力,這些都不是小廠的套路,那是玩家的手段。所以無論如何不備庫不囤貨、捂緊錢包,不要讓自己的錢買來別人的庫存!漲跌套利從來就是資 本的把戲。

  2、加緊橫向聯合2.5工廠。在現在這個冬天內,紙廠是在玩套路,二級廠是在找出路,產能實實在在的過剩,行業鏈條上誰都知道,只是各個層級的 解決辦法不同,一級廠就是資本的游戲;二級廠就很需要同業之間協調行情;對于三級廠目前處于訂單不多、價格不高的時候正是合并整合的最好時機,統一管理、 統一采購、統一加工的2.5工廠模式是應對明年行業動蕩的比較合適的辦法,從國家宏觀方向、三級廠微觀成本核算來看,“合”是大趨勢!

  3、多跑客戶穩定價格!在現在這個降價潮中,需要多跑客戶,了解動向,加強服務,穩定價格!盡量不降或者少降價格,因為目前持續大幅的降價和前 面的持續大幅漲價是一樣不可長久的,在供需關系的基本規律的調節下,高幅震蕩終究不會偏離基本價值,該有的正常利潤還是要的,不可能有無底線的價格!

(紙箱人說紙箱事)

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